美乐家为什么是符合趋势的生意？

经常有人问我，美乐家到底是一个什么样的生意呀？我想最佳答案应该是，美乐家是一个符合趋势的生意。

什么是趋势

首先，我来解释一下什么是趋势？趋势就是现在正在发生未来即将大规模流行的事情。我先给你讲三个故事：你还记得前几年出去玩的时候，各个景点都有很多拍快照的，十块二十块钱一张，几分钟就能出照片，生意非常火爆，现在几乎看不到了吧，因为大家都有了可以拍照的智能手机，不但可以自己拍照，而且可以美颜，想拍多少就拍多少，而且还是免费的，以前靠给游客拍照赚钱的生意渐渐就没了。第二个是，现在出门叫出租车，如果还像以前那样站在路边挥手招车，几乎是叫不到的，即便是有空车路过，他也不会停，因为早就被别人用手机订过了，他要去接人，如果你不用打车软件叫车，一直站在路边等，可能就要浪费很多的时间。第三个是，春节买火车票，以前为了抢到那一张回家的票，可能要去火车站彻夜排队，现在都改用抢票软件了，抱着电脑，拿着几部手机，一直刷，如果还去火车站排队，即便是站在队伍的最前边，就在开始放票的那一小会，恐怕也抢不到了。讲这三个小故事，我是想告诉你，做事情符合趋势的重要性，如果你今天在做的生意或你所处的行业，已经不符合趋势了，其实结果是很可怕的，无论你再怎么努力，也改变不了走下坡路的事实，你会非常辛苦，其实无论你怎么努力都是白费的，最终改变不了被淘汰的命运。

商业模式的三个阶段

当下赚钱的机会有很多，我们来讨论下什么样的机会才是符合趋势的，其实很简单，从商业模式的角度来看，就一目了然了，按照商业模式的发展历史，大致可以分为三个时期：第一个时期是十八十九世纪工业革命之后，西方资本主义刚开始萌芽发展的时候，对应的中国是80年代初期改革开放刚开始的时候，那个时候生产力比较低下，人们对物质有极大的需求，供小于求，那个时期最赚钱的都是生产制造商，因为物质匮乏，只要能生产出来，就一定能卖出去，那个时代，谁抓住了生产力，谁懂得制造，谁就是最大的赢家，谁就能赚取最大的利润，利润都是由生产制造环节决定的，那个时候成功的企业家都是做生产的，只要敢干基本都能赚到钱。慢慢进入到第二个时代，就不一样了，在中国是上个世纪90年代，生产力呈爆炸式地成长，商品越来越丰富多样化，可是人口却不会有这么快的增长速度，渐渐地市场上供给开始大于需求，在这个时代最赚钱的已经不是生产制造商了，因为生产制造竞争越来越激烈，趋于饱和，从蓝海市场变成了红海市场，在这个时候，谁会做渠道，谁会做销售，谁会做营销，谁会做广告，谁就是王牌，谁就掌握了最大的利润。如果喜欢看商业传记的书，你就会发现，这个时代最厉害的企业家都是做营销、做品牌、做广告的。你准备去商店买一瓶洗发水，可是里面摆着二三十款供你选择，这个时候比的就是中间商策略，谁的做得好，你就会选谁的。第三个阶段，就是进入21世纪后，互联网出现了，随着移动互联网的大规模普及，互联网企业纷纷出现，他们的特点是以用户为中心，他们的核心不是建基地厂房，经营生产制造，也不是去做中间商，或搭建销售团队，而是直接经营终端用户群。

经营终端用户群的互联网企业

什么叫直接经营终端用户群呢？举个简单例子，现在手机上是不是都要安装很多APP，安装好之后，首先都要注册成为它的会员，如果不注册，它是拒绝给你提供服务的，这就是他们在积极努力经营自己的终端用户群。像移动联通前几年为了绑定客户，也是下狠手放大招，充话费送手机，套餐能用上2到3年，手机就白送了，两三年下来已经把这些用户圈成长期消费者了。有一家很牛的互联网企业，你可能此时此刻就在用它的服务，那就是腾讯。其他中小型的公司，辛辛苦苦开发了一款特色的APP，经营了数百万用户，被腾讯相中，他不声不息地做了一个一模一样的APP，一个晚上的下载量直接突破2000万，为什么呢，就是因为它手握着10亿的QQ用户和8亿的微信用户，撒豆成兵，做什么都可以一夜之间干掉所有的竞争对手，就连2004年都已经开始做互联网支付的支付宝，现在也被微信支付占了上风，要不是因为阿里也拥有庞大的用户群，恐怕早就马革裹尸了。几年前Facebook花190亿美金收购了What’s APP，他只有50名员工，算下来一个员工的价值好像高达4亿美金，令人目瞪口呆，可是如果你知道另外一个数字，一点都不会感到意外了，他当时在全球有4.5亿用户，并且每天都有100万的新用户在增加。

说到这里，你该知道我给你说的美乐家属于哪一类企业了吧，美乐家虽然拥有生产制造的能力，但生产制造并不是我们的核心业务，在美乐家没有中间商团队，也没有销售团队，美乐家是直接经营终端用户群的第三类企业，现在市面上所能看到的微商和直销项目很多，虽然披着互联网的外衣，但其实都是第二类销售时代、中间商时代的产物，很多项目不超过三年，且极具欺骗性和伤害性，其本质是层级代理、囤货压货的模式，是注定要被趋势所淘汰的。美乐家与众不同的是，他在全球拥有数百万会员，美乐家直接经营终端用户群，美乐家每推出一款新产品的时候，他不需要为了这款产品去打广告，或者组建销售团队，或者为了这个新产品建立客户群，因为现成的几百万会员就在那里，当月就会有几十万的会员下订单。

三种模式对应的三类企业

这三种模式，还有一个非常重要的区别，就是对应三类企业：第一类企业是第一个时代的产物，他是重资产重投入型的企业，第二类的企业，一般是中型资产中型投入的企业，第三类企业是典型的轻公司轻资产的企业，当你选择不同的商业模式的时候，其实你是选择在不同的产业环境赚钱，它会决定你需要投入多少生产资料，需不需要投入很多人力和物力，需不需要冒很大的风险。

当今中国做实体做生产制造，是需要投入最多人力物力，利润产出却是最低的一个环节，比如说同样是投资100万的资金，在生产制造环节要获得的杠杆效应是最低的，盈利能力是最差的。一些做实体的老板，开了很大的工厂，开了很大的店铺，建了很大的仓库，上了很多的设备建立生产线，负担很多员工的工资，交完各种税费，最后才能赚取一点点微薄的利润。跑前跑后忙了好多年才发现，还不如把工厂关掉，拿钱去买房坐等升值更快一些。

所以，现在如果有朋友让你拿钱去投资，在生产制造环节赚钱，你一定要保持头脑清醒，如果让你去做第二种生意，开个公司做个店面，请员工在组建销售团队，买卖产品，这还可以考虑，因为这种生意暂时还是可以做的。做中间商其实面临的最大的问题，是竞争的激烈白热化，因为销售已经是过去式，各种竞争很严重，并且它是即将被淘汰的模式，还有很大的风险，你可能赚也赚不多，可是一旦赔钱的话，就会赔很多，好多人赚十次，可能还不够赔一次的，辛辛苦苦忙了很多年，赚了很多次，可能一次没拿准全都又赔进去，一夜回到解放前，这样的事情发生有很多。

轻公司轻资产的“云”创业模式

如果有人给你第三种的创业模式，你一定要抓住，这种机会非常好，一定要认真去考察了解下，这种往往是采取了轻公司轻创业的模式，这种公司是可遇不可求的，因为他不需要你有太多经济上的投入，甚至有时候是没有投资的，你一定要理解云端的模式，大脑里一定要有“云”的概念，你只有了解了“云”，才能理解为什么第三类企业是投入最少的资金、人力、物力，风险也是最小的，盈利能力却是最强的，最为安全可靠的模式。

什么是“云”呢？我举个例子来说，我现在用的是iPhone手机，这台手机里存了一万多张照片，我平时走到哪里都喜欢拍照，如果我哪天运气不好，拍照的时候不小心手机从大桥上摔了下去，或者说我的心情不好，把手机丢到水里了，这手机是不是坏掉了？一定是报废掉的，那我这一万多张照片是不是也都没了呢，其实一张都不会少的，因为我租用了苹果的iCloud的包月服务，每个月他们收我十几块钱，我的照片都存储在苹果的iCloud服务器上，我只要找到一台新的iPhone，登陆我的账号密码，我那一万多张照片全都一张不少地又重新到了我的手机上，这就是云存储的力量。

其实我们今天经营的美乐家也是云端创业模式，我个人就像美乐家的一个客户端、落地端，其实我背后有工厂、设备、物流分拨中心、专门负责研发的科学家团队、专门负责自己的财务人员，在江苏南通就有500多名客服人员，还有法务外事等，有很大的仓库，里边存有很多美乐家的产品，可是这些产品都不在我家里，而是在云端那个超级巨无霸的硬件系统上，每次当我云游全国各地，甚至到世界各地去旅行的时候，当我跟朋友一起喝咖啡吃饭的时候，他把入会资料发给我，我用手机拍照上传到美乐家官网上，这时云端的硬件系统就开始我工作了，首先客服会开始帮我处理后续的资料，仓库开始配货，物流开始发货，财务开始扣款，IT给客户发短信，这些都是美乐家这个母公司的云端系统去做的。

所以，你今天要做生意，一定要做这种21世纪的生意，不要去做那种单打独斗，靠自己一个人的力量去打造系统的事情，不但辛苦，失败的几率也很高，美乐家这种模式人家30多年前就已经开始打造了，你还要花30年就拿到吗？也未必会成功，所以，你要学会去跟这个超级巨无霸的硬件系统合作，千万不要用自己的钱去投资去压货，头脑发热，满腔热血，冲锋陷阵，最后失败而归，在21世纪的今天去做生意，一定要懂得借壳上市，借船出海，这才是最明智的选择。

“老板”的概念

很多人都在讨论做生意、创业、自己做老板，表面看起来是同一个词汇，其实我们谈论的并不是同一件事情，当提到“老板”这个词，在你脑海中第一反应浮现出来的场景是什么样的呢？是你在指挥一群工人挥汗如雨地工作，还是你有很大的仓库设备，你开有很大的店面，请了很多员工？你脑海中出现什么样的画面，说明你的思维停留在什么时代。有的人想到的是生产制造的场景，有的人想到的是开店销售做中间商的场景，过去提到“老板”，我们想到的都是带着金项链，挺着大肚子，夹个包包在酒桌上喝得面红耳赤的土豪型老板，可今天80后90后出来创业的年轻的CEO，你会发现他们的生意其实并不比这些土豪老板做的小，他们都是一身休闲装，保持一个健康的生活方式，经常运动，他们的形象很不符合传统老板的形象定位，像扎克伯格出现的时候永远是一条牛仔裤，可他的生意不要做得太大。

今天我想说的是，如果你的观念依旧是停留在上一个时代的，很可能不久之后你就会面临被时代挑战和淘汰的命运，因为你的思维是落后的，所以我建议你去多了解一下21世纪的生意，超前的商业模式是什么样的？因为正如我们在前面所说的，如果你今天所做的事情，你的行为，你所从事的产业，你所做的生意是不符合趋势的，其实你最终面临的结果是很惨淡的，无论你再怎么努力都是白费，所以你一定要清楚现在最符合趋势的生意是什么样的。

美乐家是符合趋势的生意，而且有巨大的市场空间

美乐家不仅在商业模式上非常超前，是独一无二的，他还是像iPhone云服务一样的云端商业模式，同时今天的中国市场也是一个有巨大潜力的新兴市场，美乐家在北美从1985年开始已经有33年的历史了，在亚太地区，比如台湾从1997年开始已经有21年的时间了，我们来做一道数学题，台湾的人口大概是2300万，台湾现在一年的营业额是65亿新台币，折合人民币大概有十二三亿左右，中国大陆的人口按14亿来算，是台湾的60倍，就算我们只做到台湾的水平，中国大陆的潜在市场营业额可高达700多亿，而现在中国美乐家连第一个100亿的规模都没有做到，未来市场的潜力非常大，可能超乎你的想象，其实美乐家中国现在处于早期发展阶段，美乐家是一个非常大的生意，远远超过你现在所看到的以及你所想到的，虽然可能你认为不需要你投资，不需要进货，压货，冒风险，不像传统生意那样需要你投入很大的成本，可是你千万不要因此就不以为然，而看走眼错过了一个大的机会，你一定要改掉以前那种认为非要投大钱进去才能赚钱的旧思维，因为时代变了，现在即使投入大钱，也未必就能赚到大钱，有时候投入少甚至不用投资，也不代表着就不是大的赚钱机会，现在很多东西已经违背我们当初习以为常的观念了，今天美乐家这个生意因为它背靠这样一个超级巨无霸的硬件系统，这是范德士先生花了33年去打造的，它会大大超过很多人手上所有这些项目、赚钱机会的总和都不止。

感谢你能认真阅读完这些，希望你能真正看懂这个可遇而不可求的机会，能够看中这个持续收入，获得幸福的富足人生。

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